搞活动无亮点，不搞活动鲜有客户进店；
活动邀约客户难，客户产生疲惫心理；
活动传播声量小，没有将活动效果最大化；
想搞一场有创意，有声量的活动，经费却捉襟见肘；
……
相信很多店在策划营销活动时，都会遇到上述的一些问题。那么，怎么才能够举办一场成功的营销活动呢？这就需要在活动过程中贯穿“客户感知”、“媒体邀约”、“异业合作”三条主线。
活动策划三条线
客户感知线：活动主题或活动过程中增加与客户感知有关的环节，比如将试乘试驾会包装成节油大赛，给胜出者以相应的奖品激励。
媒体邀约线：活动一定要邀约当地主流媒体，并让媒体工作者有效参与到活动中去，避免自嗨型营销。
异业合作线：结合活动形式，尽可能的将场地选在商超、城市广场，扩大声量。为节约活动费用，可以采用异业合作的模式。比如与服装品牌合作，将新车发布与服装T台秀有机结合。
今天，小编就结合娄底高新店举办的一场“海马汽车特技试驾体验营”活动，为大家呈现一场精彩的以“客户感知”为主线的精彩营销案例。
策划与传播在活动策划和传播过程中，有以下几个亮点：
活动主题包装
将活动包装成特技试驾体验营，并邀请专业车手进行特技表演，提升活动观赏性。
活动对象放宽
在传播和邀约过程中，没有将活动对象局限在老客户和意向客户上，而是面对所有客户群体，只要有一年驾照，就可以参与挑战。
客户利益呈现
为获奖者设置丰厚的现金大礼，有效强化了活动的吸引力。
活动执行集结出发
安排客户统一乘坐大巴前往场地
体验营活动是在郊区的一个驾校举行，该店邀约客户在展厅集结，并安排两辆大巴将他们送至活动场地。该举措在便于客户参加活动，提升客户满意度的同时，也有效增加了向意向客户展示和推介产品的机会。
▲下午1:20，所有客户在展厅集结后乘坐两辆大巴向活动场地进发
开幕式
自编自导社会摇、领导致辞
开幕式上，首先表演一段自编自导的社会摇，烘托气氛，销售顾问们亲自登台可能表演内容不够专业，但是这样的表现形式能够拉近销售顾问与客户之间的距离。
▲自编自导社会摇
▲龙总致辞
试驾体验
专业表演+选手PK
开幕式结束后，由专业车手进行了酷炫十足的漂移展示，观众纷纷喝彩，现场气氛十分热烈。此外，为有效增加活动传播声量，主持人还宣布只要拍摄漂移小视频并发布到朋友圈，集赞满30个即可赢取小风扇一个。▲专业车手飘逸
特技展示结束，开始选手登场比赛。比赛过程中，车手在现场进行了专业的解说，营造出紧张激烈的活动氛围。此外，活动中还为每位选手设置了一名陪驾，并在多处设置打卡点，确保安全。
▲比赛关卡
▲比赛路线图：S型路段、上下坡、直角转弯、过庄绕行，用时最短者获得冠军
颁奖仪式
增加活动的仪式感
▲奖杯
▲销售总监颁奖
此次活动累计到场客户多人，共有90余名选手参与了比赛，现场气氛十分热烈，但是后期传播上略显不足，小伙伴们在举办类似活动时，邀约当地主流媒体参与活动，充分利用活动素材，提升传播声量。
金秋时节，气爽天高，很是适合室外活动。小伙伴们赶快行动起来，结合“客户感知”、“媒体邀约”、“异业合作”三条主线，举办一场有声有色有趣味的活动吧！
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