白癜风精细诊疗优惠 http://pf.39.net/bdfyy/bdfal/171020/5777893.html

年双十一终于落下帷幕，在本次双十一电商营销活动中，各大品牌商家的营销推广精彩纷呈。天猫、京东等电商平台作为主要的营销阵地，纷纷取得了不俗的业绩。

海马汽车作为较早入驻天猫、京东等电商平台的车企，今年在平台规划上也有了新的调整。在京东平台开设海马汽车售后官方旗舰店，产品布局更加聚焦，搭配海马汽车天猫旗舰店，开展新的营销模式探索，双平台惠战双十一，成绩斐然。

海马汽车双十一狂欢节，汇总天猫店铺与京东售后店铺的交易额，共完成了万元的成交额。其中天猫店铺新车交易累计订单实现了单，收获了万元的交易额。京东售后店铺9月份开业，在双十一期间初露锋芒，售后订单完成了件，也迎来了万的成绩，并在热销行业排名第一。除了店铺成交额，本年度海马双十一开展的新业务整车直租产品，也完成了单，实现交易额万元。

海马双十一狂欢节，天猫店铺在整车销售端，表现尤为突出。款海马S5预售订单达到了件，订金产品订单突破了单，整车直租产品的上线，也完成了单，天猫店铺金融分期主力产品车秒贷不仅完成了单，并且成为行业热销排行第二名。售后产品销售在天猫店铺以及京东售后店铺表现都较为抢眼，保养套餐共完成了单，京东售后店铺更是在行业热销商家排名第一的佳绩，成绩的取得离不开对业务的深入探索。

海马汽车从年在汽车互联网金融就开始了探索，车秒贷是互联网金融时代下的新型汽车信贷解决方案，是由天猫-阿里汽车联合各品牌汽车厂商、蚂蚁金服、金融公司、和经销商共同打造的一款全新互联网+汽车金融模式的创新产品，整个业务模式通过线上+线下完成。线上通过大数据模型直接给客户授信，无需提交任何资料，选择分期方案享受厂商的免息补贴，提交申请后天猫最快10分钟内短信通知客户，客户获得确定的车型、确定的额度、确定的分期方案，客户到店只要凭借短信到店核销，订车付首付，4S店给金融公司提交放款凭证，金融公司审核无误后通过支付宝实时放款至经销商，经销商收款给客户办理提车了，无需抵押，真正做到让客户省时、省心、省钱！

车秒贷具有手续少、利息低，审批快的特点，为分期购车客户提供全新的体验。海马财务于年3月份接入车秒贷，申请量一直保持月均单以上，流量与订单量均在行业内处于领先地位。

拥抱新销售模式，开展整车直租业务

“天猫开新车”是天猫联合汽车融资租赁公司，打造的全新汽车直租业务模式，客户在线上完成信用评估、签订电子协议、支付首付款及代扣月供，便可到线下提车。海马汽车天猫旗舰店率先开展整车直租业务，客户支付一成首付，首租一年，到期可买可退可续租。

在国内，汽车金融发展相对滞后，汽车金融渗透率为20%左右，整个汽车市场融资租赁的渗透率不到3%，这个市场仍是一片蓝海。因此海马汽车抓住汽车消费金融转型的契机，率先推出直租产品，搭配车秒贷，丰富产品序列，为客户提供多样化选择。

相对于传统的现下实体购车，海马汽车联合来用车开创的汽车直租新销售模式，整合了线上＋线下资源。海马汽车可以根据用户下单需求进行车辆匹配运输，真正做到货匹配人，提高消费全链条效率。

此外，天猫用户与直租产品的受众也高度契合。消费升级下的年轻群体喜欢追求更好的生活，同时又希望在现金流上的自由度更高，汽车融资租赁模式便是一种完美的解决方案。以最少的成本享受前置的出行体验，用自身的重资产来解决年轻人想要轻松购车的愿望。

重构商家与消费者的关系，积极尝试新零售营销模式

所谓“新零售”，是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。比如阿里巴巴投资的盒马鲜生就是年新零售模式的最好尝试，新型的餐饮+零售业态，对于消费者的体验场景进行精准切入，通过社交分享购物决策+本地化线下服务+移动购买移动获取，其本质是对传统零售业和线上线下生鲜电商模式的升级和改造，核心任务在于重构新的消费价值观，完成全链条的客户体验和线上线下O2O联动。

海马汽车根据行业发展情况，以消费者需求为导向，寻找具备合作价值的线下零售服务体系，探索汽车销售模式跨界创新合作。售前注重线上线下互动体验，售后专注智能需求服务，建设“主动+互动”的新型客户关系，实现客户服务主动化及透明化。

这次双十一海马汽车线下通过60家核心经销商的智能POS机进行厂商共同的业务创新探索，通过智能POS订金产品将消费者引导至门店，确保从下单到支付的全渠道交易链路闭环，持续精准催化消费者关系，将每一次触达真实消费者变为可沉淀，可洞洞察分析，可重复触达的数据资产。从而驱动营销升级，实时洞察消费者行为并进行个性化精准触达，完成电商平台和终端体系在商业维度上的优化升级。

年双十一已经过去，海马汽车既有成绩的取得也有经验的总结，在创新互联网金融和新零售领域，要积极探索尝试新的营销模式，培养创新意识，在线上还原挖掘出线下活动的人群价值，通过高效多种渠道的配合，向不同消费者传递个性化内容，深度的整合营销不仅提高了效率，也让我们对今后的每一次双十一更有信心，取得更大的成绩。