当前的中国品牌在与合资品牌的博弈中，往往容易落于下风，原因很简单，在品牌及产品层面，合资品牌实在太会“玩”。不管是英菲尼迪凭借《爸爸去哪儿》一鸣惊人，还是Jeep魔兽版自由侠引发千万魔兽玩家唏嘘，合资品牌的营销策略确实值得中国品牌借鉴和学习。

　　当然，中国品牌的营销也并非毫无亮点，某些中国品牌的营销策略是同样值得玩味的。

　　从很早以前开始，“80后”就作为一个特殊的社会阶层，成为新时代社会青年的标签。而近几年来，90后也开始逐渐成长为中国社会的中坚力量和消费主力军。可以说，吸引80后、90后的，是每一个企业营销团队都想实现的目标。在这样的背景之下，品牌、产品层面的年轻化，几乎是国内主流车企都在实施的战略。在年轻化势不可挡的大潮中，大家都在探索行业新常态的未知基因，把握机会，打开天窗。

　　无论哪个年代，我们都需要积极正面的价值观去推动经济社会的发展。笔者注意到，海马汽车近年来聚焦“青春营销”，用价值观激发用户共鸣，推动年轻化进程的打法是值得深思和剖析的。

　　海马汽车的高招就是：倡导全社会去当代青年人群的价值观和理想，持续塑造“活力海马”品牌形象，在年轻人心智中构筑青春、活力、向上的共鸣认知。不得不说，相比不少中国品牌的慢步走，海马汽车“青春、活力”的品牌标签已经逐渐清晰且深入人心，成功为中国品牌年轻化“带盐”。

　　创新娱乐营销体育营销“攻上”紧逼合资品牌

　　“紧逼合资”是中国品牌多年来的夙愿所在，但是能够真正做到这一点的并不多。海马汽车郑州基地通过“活力海马”品牌形象、“青春敢闯”产品价值观等营销核心概念的持续塑造，将自身的品牌诉求、产品主张，与年轻群体的向上意识生态紧密地捆绑在一起，积极挑战合资品牌。 　　海马S5携手深圳卫视《合伙中国人》

　　5月22日，由海马汽车特约播出的《合伙中国人》栏目在深圳卫视正式开播，这是一档弘扬正能量的创投真人秀栏目，由周鸿祎、徐小平、姚劲波、李国庆、熊晓鸽、龙宇6名被年轻人奉为“创业偶像”的殿堂级VC大佬坐镇，更具“大众创业、万众创新”的社会现实意义。 　　

海马汽车销售有限公司总经理刘海权向《合伙中国人》栏目赠车

　　与其他真人秀娱乐节目不同，《合伙中国人》是一个给年轻人放飞梦想提供机会的窗口，与海马S5所弘扬的“青春敢闯”正能量价值观相契合，同时与当代年轻人社会价值观高度融合。　

海马M6车队征战年CTCC中国房车锦标赛媒体见面会

　　海马汽车在另外一种彰显“青春活力”的赛车运动中同样下足了功夫。作为专业场地赛事的中国第一品牌，海马汽车征战CTCC历史达11年，有“三年五冠”的卓越成绩，在多项数据上奠定了国内赛车历史上中国品牌的里程碑。对于海马汽车来说，坚持参加CTCC中国房车锦标赛，不单是检验了产品性能，更是以赛车运动的速度与激情为媒介，深化了海马汽车“青春”、“活力”的形象，让消费者对“活力海马”的品牌文化内涵理解得更为深刻。　

景柱董事长参加郑开国际马拉松赛

　　与很多企业一样，海马汽车也有自己的马拉松情节。马拉松所倡导的健康、向上的生活方式和人生态度，是海马汽车需要的，也是“活力海马”正在践行的。今年3月，海马集团董事长景柱现身中国郑开国际马拉松赛，带领海马跑友团以平均2小时40分的净成绩完成半程马拉松比赛。此时的海马汽车不再是一张“汽车”名片，更代表了积极进取、坚韧拼搏的人生“敢闯”价值观，引发了参赛选手及观众的强烈共鸣。 　　

海马汽车“全民平板支撑大赛”倡导青春活力生活方式

此外，海马汽车还在全国范围内发起“全民平板支撑大赛”，以健康、活力的生活方式，唤醒大众体内对青春力量的追求，与海马汽车倡导的青春活力完美契合。

　　无论是娱乐营销还是体育营销，海马汽车都在向自己的目标群体——年轻消费者，宣扬自己“将活力内化，与青春同行”的核心价值观。

　　体验式营销深耕区域“扫下”终端市场

　　在品牌层面高调发力娱乐营销及体育营销的同时，海马汽车积极开展一系列“接地气”的区域体验营销动作，渗透至年轻人真实的生活场景中，让消费者零距离感受到海马汽车产品的魅力。

　　今年初，海马汽车销售有限公司总经理刘海权向外透露，海马汽车郑州基地年将锁定15万辆的销售目标。为了完成这一目标，海马汽车在中原（豫、皖两省）、山东、西南（川、渝为主）、华北（以河北为主）、华东等重点区域，布局更多的销售网络，与区域营销方式相结合，提振海马汽车的销量。

　　年1-4月，海马汽车郑州基地的销量为台，同比增长40.4％。从这一数据不难看出，海马汽车的增长速度已处于行业第一梯队。按照这一趋势，海马汽车年突破15万辆产销目标形势乐观。笔者认为，海马汽车“抓要塞、强基地、深落地、重情怀”的区域下沉营销打法已经获得了良好开局，在各大品牌都大张旗鼓展开区域下沉的今天，取得了阶段性的胜利。

　“青春派狂购季”海马汽车春季工厂疯狂购车节　

今年4月，海马汽车在河南区域推出春季工厂疯狂购车节，当日成功交付台车辆，客户动员超人次，斩获订单台，淡季销量逆势而行。此外，当天海马工厂也向现场客户敞开了大门，新老客户深入总装车间，亲眼目睹海马汽车国际一流的精细化生产工艺流程，充分了解海马汽车高效运转的全面质量管理体系和品控体系，深刻感受了海马汽车的品牌感召力以及精益求精的产品品质，全面领略了“活力海马”的魅力风范。

海马S°潮驾玩趴

　　进入5月，海马S5“°潮驾玩趴”活动陆续走进青岛、佛山等地，通过一种别开生面、极具潮流感的浸入式体验活动，将赛道竞技式潮驾体验与现场订车、购车有机结合，将“青春敢闯”价值观主张及“活力海马”的品牌形象，以最直观的方式传达给区域消费者的同时，还在销售淡季掀起一阵热销狂潮。

　　总结：

　　在这样一个增速减缓、行业格局面临重构的大环境下，做品牌力拔高、品牌形象重塑的事情需要一定的勇气和创新。构建企业与社会青年精英的对话契机，与年青人一起谈论理想，分享价值，是一门技术活。作为中国品牌的海马汽车实现了年轻化战略的自我突破，做到了从“适应”到“引导”的位面转变，着实不易。在未来，海马汽车又将与年轻人摩擦出怎样的火花，让我们以局中人的角色和鼓励的眼光继续洞察下去。

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