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随着广州车展的开幕，年的中国车市已近尾声。

在即将过去的一年里，如果说哪些品牌因稳健的表现获得了公众的认可，并成功将品牌形象进一步根植于用户心目中，海马汽车肯定榜上有名：今年1-10月，海马汽车郑州基地累计销量台，同比增长49.32%，15万辆年度销量目标已经可以确保达成。相较年的8.5万台、年的10.8万台，这一目标达成后的海马郑州仅历时三年，其增幅已经接近%，海马速度令人咋舌。而这一“奇迹”的发生，是在其主打车型海马S5——8万级SUV产品市场竞争极其激烈的大形势下完成的。

“海马”何以成为车市的“黑马”？

这要从营销力、产品力方面找原因：正是正确的营销思路让海马汽车找到了市场的突破点、准确的市场定位让海马汽车可以与产品的目标客户群体产生共鸣，而可靠的产品品质更让潜在客户群体坚定了购买信心。“青春敢闯”是海马汽车的口号，但“敢闯”凭的可不仅仅是一腔热血，更依靠准确的方向判断和足够的产品实力。

活力之源是动力之本，8万级强动力SUV是怎样炼成的？

海马汽车销量的迅猛增长，其中海马S5这款当家花旦功不可没，相关调查数据显示，其消费群体70%为80、90后，海马S5已在年轻客户群体中形成消费惯性。

海马S5所在的市场正是指导价区间在8万-10万元之间的“8万级”SUV市场，这一市场已经由蓝海转向红海。在这个“红海”里，海马S51-10月销量近8万台，同比增长76.91%，居中国品牌销量增速第一梯队，成为8万级SUV市场的明星车型。海马S5之所以能够“畅游无阻”，凭借的是包括卓越表现的动力总成在内的核心技术及丰富的配置。

海马S5所配备的1.5T动力总成源自海马汽车近30年的发动机研发技术积累。目前海马汽车已经形成具有自主知识产权的模块化发动机研发平台。通过模块化的发动机零部件开发和发动机组装流程，海马汽车实现了发动机研发的高效率、低成本、系列化，以及零部件模块的高可共享性。

丰富的用户数据库、全路况动力试验网络让海马S5有可靠的产品信心：海马汽车用户驾驶习惯数据库已累积超过10万个SUV用户驾驶习惯数据样本，通过大数据分析，建立基于用户驾驶习惯的动力评价模型，并服务于包括海马S5在内的海马汽车全系SUV及轿车产品。此外，海马汽车还通过跨越河南、云南、西藏等10个省市区的动力试验基地网络，长期系统性地进行全路况动力试验及数据采集，并应用于发动机及变速箱的研发和数据标定，确保海马S5在各种路况下均能充分发挥出优异的动力性能。

“8万级SUV”能否拥有一颗“强劲的心”？海马S5的回答是“能！”其配备的1.5T发动机排气量为ml，最大功率达kW/rpm，最大扭矩达N?m（-rpm），匹配6MT/CVT变速箱，发动机最大马力Ps，各项参数表现均居8万级SUV市场前列。

在确保动力的同时，新工艺、新材质的应用，大大降低了海马汽车这款发动机的重量和声噪，提高燃油效率，降低了用户使用成本：轻量化缸体、高分子树脂缸盖罩、高品质塑料进气歧管等材质，较同级别涡轮增压发动机轻6公斤，降低气流阻力，带来高达3%的动力提升；集成双质量飞轮、低惯量涡轮增压器、E-GAS电子油门、VVT可变气门正时、DOHC-双顶置凸轮轴等技术，降低发动机噪声，提高动力输出效率，发动机0转涡轮即可介入，转即能输出峰值扭矩。数据表现同级领衔：1.5T+6MT车型官方实测百公里加速9.98s，1.5T+CVT车型官方实测百公里加速10.07s；最大爬坡角度40%。

青春敢闯，更要会闯！海马汽车营销找对了方向

“方向比努力更重要”，这句话对于汽车产品营销而言非常准确。从产品层面看，海马S5是性价比极高的一款产品，但这款产品如何让目标群体接受，营销非常关键。

平心而论，海马汽车与许多竞品相比，品牌上依然有差距，但海马S5出于对目标群体的准确把握，以“青春敢闯”为价值观输出，和年轻用户进行零距离沟通，并通过一系列活动让“青春敢闯”根植于目标群体的心中。

选择90后小天后吴莫愁为代言人，清晰地描摹出了用户个性画像；汽车合伙人强势发声，擎动行业向上正能量；“智尊好声音海马S5唱响青春系列巡演”、“海马汽车Young一起约女神大型真人秀”、深圳卫视《合伙中国人》深度植入等一系列娱乐营销紧锣密鼓地开展，潜移默化影响年轻人生活意识形态，深化品牌主张；“in我所在海马S5潮跑玩趴”、“海马S5全民平板支撑大赛”、“海马汽车马拉松挑战赛”、“活力?青春趴”等体育营销活动，为目标群体提供深入了解“活力海马”“青春敢闯”文化与精神的机会；“青春敢闯海马S5智驾之旅”、“青春派狂购季海马汽车春季工厂疯狂购车节”、“海马S°潮驾玩趴”系列活动让目标群体可以亲身体验产品乃至获得直接的购车实惠。

正是这些线上线下、立体、全方位的创意营销活动，让公众迅速了解海马汽车品牌及包括海马S5在内的旗下产品，准确传递出了“青春敢闯”的产品精神，深化了海马S5在客户、潜在客户及公众心智中的认知与口碑。海马汽车营销的成功在于“找点准确、施力得法、用力到位”。

步骤清晰，结网缜密，海马汽车还在“憋大招”

以“8万级强动力SUV”为主打产品、“青春敢闯”的海马汽车当然不会在阶段性胜利面前止步。在即将到来的年，海马汽车还将有何动作？笔者在广州车展期间采访了海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权。

据刘总透露，目前海马汽车在多类型平台上已经成功布局电商，实现电商平台多元化推进，同时海马汽车也对电商营销行为进行产品化探索，逐渐固化包括订购、促销和后市场增值服务等在内的营销形式，将半径最大化，全面触达80、90后目标受众，契合他们随时随地所见即所得的消费习惯，“十三五”力争实现30%的销量与电商平台有关。

在传统网络建设层面，截至年上半年，网络店已增至家；渠道店增幅91.5%，规模翻番；一二线城市及省会城市网络覆盖率99%，三四线城市网络覆盖率超过70%；海马汽车渠道网络建设将继续秉承“中坚三四线、做实五六线、回归一二线”的指导思想持续深耕，计划新增一级经销商家。

在年，海马S5依然是海马汽车重点营销车型，海马汽车将聚焦企业优势资源，着力打造海马S5市场竞争力。明年一季度海马S5将进行年型更新，同时谱系中更具年轻特质的全新车型也将亮相、发布。届时，海马S5的谱系设置和价格体系将进一步拓宽、优化，满足消费市场细分需求。

刘总同时强调，为进一步加强海马S5的动力属性，海马汽车已与国际顶尖的发动机和动力传动系统零部件企业博格华纳集团签订战略合作，为用户提供更先进的动力系统解决方案，初步研发成果也将于年上半年向大家展示，预计年年中推出动力强劲、燃油经济性更佳的海马S51.2TGDI版本。接下来的产品市场推广，海马S5将聚焦喜爱强动力SUV的年轻用户，放大海马S5的优势价值，将正式启动海马S5动力体验季，走进河南、河北、山东、安徽、湖北、山西六省，提供专业场地和趣味试驾，通过“T”动力评测等环节，让媒体深度参与、客户真实体验，进一步加深海马S5“8万级强动力SUV”产品定位在细分市场和核心区域的认知。

可以预见，海马汽车将进入持续增长的爆发期，未来表现值得期待。