济南白癜风医院 http://m.39.net/pf/a_4324214.html夜阑犹未寝，人静可谈心
国庆长假最后一天，打算给自己拍一个职业形象照，顺带再拍一个证件照，在大众点评上搜了一下，发现还是海马体的口碑和价格比较合理，最近的城西银泰已经满了，于是预约了湖滨银泰in77的门店，总共花了2个小时完成化妆、拍照、初步选片的过程，体验如果有5分的话，我给4.5分。
扣的0.5分主要是门店人太多，私密性略差，另外我觉得照相馆需要有一个全身镜，要不然都看不到自己摆的造型有什么问题~
更令我好奇的是，海马体的生意爆满和成功经营，和传统照相馆的式微之间形成的鲜明对比，这背后，也有一些值得学习的经验。
1.首先海马体的成功，牢牢抓住了一个用户痛点，拍出美美的证件照。任何商业万变不离其宗，一言以概之，就是抓住用户痛点，提供解决方案。
对于传统的证件照，大家已经形成了一个刻板印象，就是丑咯，特别是身份证照片，简直不忍直视，就算是正式照相馆里的证件照，也是比较中规中矩。因为大家都只是定位在功能性，而忽略了美观性，每次都是换上一件衬衫或者西装，咔嚓一张，五分钟搞定，于是我们每次花个二三十块拍了一版又一版证件照，却总没有满意的。
美颜相机、美图秀秀等软件之所以能够火，就是因为利用了人的心理，艺术就是要来源于生活，又高于生活嘛。传统的影楼又只把目光聚焦在婚纱摄影、个人写真等客单价高的市场，证件照这个细分市场的需求可以说是被长期忽略了。
而海马体打出的口号是要拍出最美的证件照，正是填补了这一空白，而且也是颠覆了大家的一个传统认知，原来证件照也可以拍得好看啊~基本完美的满足了大家的拍照需求。反常识的东西，往往本身就自带传播性质，而照片这种东西又特别符合晒的属性，所以天然地自带营销特质，所以大部分人知道海马体是通过朋友圈的晒照。
2.再来看看市场需求，海马体是从下沙高教园区起家的，创业者也是90后，可以说是精准地抓住了学生群体。
因为学生群体对于证件照的需求是刚需，每个即将毕业的大学生，都需要做简历，都需要一张证件照，这个人群对于证件照的需求，就不仅仅是像其他人群一样只要一张照片完成功能性任务就行。他们更需要一张拿得出手的证件照，代表个人的形象门面，从某种意义上来说，这个证件照具有了投资的功能，所以说，即使价格比普通照相馆稍贵一点，但只要能拍出一张美美的证件照，绝对值得花这个钱。
而大学生这个群体，又是在网络上最活跃、最愿意分享的一群人，一旦一个人拍的照片很满意，有利于迅速形成口碑效应。虽然客单价不算高，但是具有可扩散的市场容量，近年来高校毕业生的人数一直在增长，年有万左右，每套证件照的单价是99元，潜在市场容量也有几个亿，这还不考虑之后的复购以及白领客户等市场。
3.作为一个技术含量和进入门槛并不高的行业，很容易面临竞争对手，而海马体的迅速扩张也离不开他的流程化、标准化运作，将简单的事情专业化和细致化，即便是一张简单的证件照，海马体也都用心将整个拍摄服务中的化妆、造型、服装等各个环节做到最好。
海马体照相馆拍照的整体流程是这样的：
