Mòji墨叽第六聚

Showlo，88年生人，游戏咖；5年游戏发行运营经验，目前专注于手游发行，曾任龙图游戏《刀塔传奇》运营经理，蓝港互动《十万个冷笑话》产品总监，拥有丰富的手游发行运营经验以及深藏不漏的段子手技能。

?该玩手游了?

手游行业的生态链是怎样的？

聊手游之前，我们先说一下手游的生态链。手游的生态链分为上、中、下游，上游通常是指内容制造商，例如莉莉丝；中游通常是指发行商，例如龙图、蓝港；下游是指的渠道分发，例如大家手机里的、应用宝、小米应用商店、百度等，都属于渠道分发。

而手游的渠道分发，除了IOS的苹果商店，中国大陆的渠道就主要分为安卓和越狱，安卓类似、小米、UC、百度，越狱比如海马苹果助手、PP越狱助手、91越狱助手、快用、XY等。这些渠道占据了中国大陆手游渠道分发70%以上的业务。假如一款游戏，内容制造商花费半年的时间研发了出来，再花费一定成本找代理发行商帮自己进行市场包装，然后推广到各个渠道，最后发行到用户手中。在整个环节当中，代理发行商是一个连接好游戏产品和推广渠道的中间角色，而因为用户是在渠道手里，所以越来越多的内容制造商考虑和渠道进行合作。比如和新仙剑，COK和小米。

此外，由于手游行业的火爆，行业生态链外也衍生了很多的三方服务平台，提供比如刷榜服务、代充服务、三方统计服务、三方适配服务、手游交易服务等等。

手游真的很赚钱吗?

大家一般都很关心一个问题——手游赚不赚钱？我的回答是：手游真的很赚钱！

年中国的游戏产值约亿，其中手游占1/3，而今年的手游行业产值已经逐渐逼近亿。

手游为什么这么赚钱？

一个主要原因是手游相对于端游、页游，研发成本较低。端游需要上亿的研发成本以及几年的研发周期，页游则需要几千万的研发成本，以及一到两年的研发周期。相较来看，手游的研发成本只需要几百万，研发周期只需要几个月。成本小很多而营收能力丝毫不逊色于端游和页游，所以手游相对于端游、页游是非常赚钱的。

苹果用户可以看下AppStore的畅销榜，前十名的手游月流水基本都是过亿的。

Top40-50以内的手游月流水也是千万以上，目前手游行业的毛利率大概是在40%，净得利润如果算上发行商，也大概维持在25%左右。

为什么手游越来越不好玩？

玩手游的小伙伴可能会发现，最近两年的手游玩法越来越相似，越来越不好玩了。

可这么赚钱的行业，手游的创业者明明越来越多了，为什么手游会越来越不好玩了呢？

主要有以下几个原因：

第一点，国内评判手游是否好玩的标准根本不是游戏好不好玩，而是赚不赚钱。因为发行商和渠道商首先关心的是手游的盈利能力，要看手游留存和付费的数据好不好，如果手游的盈利能力不强的话，即使好玩，也很可能会被下架。

第二点，绝大多数的手游研发团队都是小作坊，十几个人的团队，他们的首要目的是活下去。能活下去才能逐渐做自己想要的好玩的游戏。

第三点，大厂的游戏成本也很大，往往会选择市场验证过的产品，在此基础之上在美术和玩法上做一些微创新。

第四点，跟中国玩家的游戏习惯有关，中国玩家对于独立游戏或者付费游戏不太感兴趣，他们更习惯下载免费游戏，然后在游戏内进行付费购买。因此，对独立游戏开发商来说，国内并没有一个好的市场环境，这也决定了叫好不叫座的游戏在中国目前的市场还有一段路要走。

游戏迷适合去手游行业吗？

随着手游行业的快速发展，手游行业人才需求度也在大幅度增加，薪资也是水涨船高，拥有1年半以上项目经验的非技术岗游戏人才月薪过万是很常见。

那很多小伙伴就要问了，如果我是一个游戏迷，我适合适合去手游行业吗？回答是：有帮助但也要看情况。

首先你要真的热爱这个行业，也对这个行业相关的东西有兴趣，这个兴趣会为你进入这个行业提供先天性的优势。但如果你只喜欢玩一种类型的游戏，对于这种游戏迷，我是不推荐他进入手游行业的，因为在游戏行业很多时候要接手各种各样风格迥异的项目。很可能你是一个格斗游戏迷，却要负责一款少女类型的游戏。

而且游戏行业的加班现象非常严重，例如我们加班到晚上9点甚至通宵都是常事。因此很多时候你只能“玩”你负责的项目的游戏，其他你自己喜欢玩的游戏也会没有时间玩。总而言之，手游这个行业其实也是吃的青春饭。

那么如果你对游戏并不怎么感冒却想进入或者已经在游戏行业呢？怎么办？其实每个游戏公司都会存在这样的小伙伴，他们的成长也会比热爱游戏的员工慢一点，他们刚开始可能从客服、运营基础类的工作入手，如果游戏经验更深入的话，则有可能转做策划类的工作。其实最重要的是要意识到自己的短板，并能够迅速加强自己对游戏的了解。

QA提问环节

请问嘉宾有没有玩过部落冲突？如何评价部落冲突这款游戏？

部落冲突我也在玩，玩了快一年了，已经10本。我个人认为它是目前来说相当不错的一款游戏。因为它将SRG、塔防、RTS结合得非常棒，而且它的画面也很赞，长线玩法也非常充足，在建造、掠夺、冲突当中有很好的策略玩法，能促使玩家投入更多的精力乃至金钱。所以不管从生命周期还是玩法来说，都算是近两年手游行业里成功的手游之一。虽然有人说它本质上就是个偷菜游戏。

嘉宾能否说说手游的整个制作流程？从研发到实现？

从研发的角度来说，分为三个方向：策划、美术、程序。策划先构建整个游戏世界的世界观、玩法、数值系统；美术配合策划实现游戏风格的表达，比如想要古代还是现代？想要Q版还是写实？这都需要美术帮助其进行界面上的设计；程序则是从技术上提供支持。

手游的内容是怎么创作出来的，提前写好剧本吗？

你要听正经的还是不正经的？（迷之微笑）

正经地呢，是先要有一定的世界观、剧情、冲突双方设置、人物关系设置。比如世界观是架空的还是近代的？冲突的双方是部落和联盟？剧情的发展是以人物的成长和胜利为主线，再添加一些支线任务？

不过不正经地来说，现在行业里也有这么种风气，在手游的开发过程中，首先不考虑剧情，等到游戏开发的差不多了，临上线两三个月的时候，才会生搬硬套一个现成的剧情。（摊手）

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