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唯价格论，对于当前的开封房地产行业来说，不是啥好事。无论是对于购房者，还是对于开发商，或者是对于土拍市场。举几个小例子，昨天在朋友盘点明年开封市场有哪些新的房地产项目？想来想去，大概也只有东区的奇瑞、西区的永威梅隆琚、梅隆上院、西湖天胤二期地块、海马的后续地块、晖达紫誉府的后续地块、鼎立的东陈庄项目鼎立公馆、南区的康桥等。以上这些地块，超过百亩的屈指可数。回到开发商层面，在开封市场持续不断的价格战之下，一个朋友告诉我说，最近售楼部来的几十组客户，已经不再和竞品对比价格，而是和购房者自己心中能接受的价格对比。而对于购房者来说，也不知道开发商到底会卖啥价，不知道开发商降价的底线在哪？比如一个购房者说：一年啥都不干，就因为早买房赔了十几万，现在家里人都在埋怨自己。可是买了低价房的那些购房者，也并不一定都能看到房源交付。一个朋友说，最近开封市场热卖的房子，一算账开发商都赔钱到30%-40%，连签的合同都是草签，主要是害怕购房者买了会后悔，退房的时候好退。房子降价，对于购房者来说，当然是好事。有底限的降价，对购房者则更是好事。早两年的开封市场，碰见低价房、特低价房，我们看能会称之为捡漏。但今年的开封市场，碰见特低价房，真的不知道是不是填坑。

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我们结合一些购房者来聊聊：购房者A：现在的父母，都喜欢给孩子看婚房。婚房一般都要求准现房、现房，教育配套上有好学校更好。父母可以帮衬着把首付掏出来，但此后的月供对于年轻家庭来说，仍是一笔较大的支出。如果全款，又需要卖掉一套房子，但当前开封市场的二手房同样有些冷淡。对于该购房者来说，我个人觉得：一些老房子，不如卖了，别给年轻的家庭那么大的压力。毕竟当前的经济环境不算特别好，在开封这个城市上班打工，一般也就四五千元钱。如果是相对稳定的行业还好，有个固定的收入。如果是私企、民企，则连稳定都谈不上。当然，开封也有很优秀的年轻人，他们月薪收入也是5位数起步。这样的人，只能是我们这种普通人羡慕的。而从当前的开封市场来看，如果在父母的帮衬下，能够买个大面积的多层电梯房（洋房），那完全称得上一步到位，至少住个三五十年应该没啥问题。而对比高层来说，一栋楼上有二十户住和二百户住，其差距不言而喻。只是，我们这些普通人，很难在年轻的阶段买得起多层，才不得已买到洋房。就算买不起别墅的人，也知道还是别墅住的舒服。2

购房者B：一个购房者来某个楼盘，对位置、产品都比较认同，但是对于户型来说，有一些意见。又去开封市场看了一些相对同地段、同产品的楼盘，但价格又超出了自己的购买能力。所以，一直很纠结。对于该购房者来说，个人觉得：如果购房者本身属于地缘型或者相对地缘型的客户，那么今年开封市场的房子大抵可以多看几眼。以目前来看，开封城市向西发展大概率不会止步，尽管在运粮河区域受到某大重创，但在房地产层面明显可以感受到正在向高铁站区域、复兴大道西段、东京大道西段区域发展。且进一步来看，一座城市房地产能不能长期繁荣，或者能不能持续发展，关键还是在于对人口的吸引力，而吸引人口最终还是看这座城市产业的发展状况。但对于当前的开封来说，显然在产业发展层面还有很长的路要走。这也使得，对于地缘型区域型客户来说，未来老城区的常住居民年龄会越来越大。当一个区域老龄化密集的时候，这个区域通常是发展不起来的，得年轻人得天下。对于买房子这件事，可以多挑挑，多看看，但没有十全十美的房子。核心还是愿不愿意在自己力所能及的范围内接受现实？3

今天的开封市场，卖房子真心不是你给客户各种分析利弊都能打动的。再多的理论分析都不如：哥、姐，咱家房子又打折了，元/㎡了，要不要来一套？然后，购房者还会问一句：你这元/㎡，够不够建设成本啊？能交房不能啊？或者，你这一年都从元/㎡降到元/㎡了，再等一年是不是能降到元/㎡啊？然后销售员想了想，说：那咱也不知道，谁知道领导们一拍大腿，会不会降到元/㎡。要不哥，姐，你再等等把，等到元/㎡的时候我再给你打电话。你说，造成这种现象的原因能怪购房者吗？一遍喊着稳预期，一遍房子降着价。元/㎡的时候，你们说最后四十套了，元/㎡的时候，你们说最后四十套了，元/㎡的时候，你们又说最后四十套了……你看看菜市场里卖馍的，都一块五俩了。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇