｜车｜语｜录｜

〖希望您买的每一辆车,都是因为喜欢,而不是因为便宜!就像结婚,是因为爱情,而不是因为凑合〗

经常会郁闷的接到自己客户打来的人家XX电话车险的价格才多少钱，还送的一堆东西，在你们公司投保好几年了，老顾客了怎么还比人家贵啊？由于几大保险公司电话车险竞争激烈，一些保险公司利用车主对保险条款及法规不了解，使用欺诈的手段，压低价格，诱引贪小便宜的车主，搞得4S店反而很被动。

一份价钱一份货，电话车险便宜怎能有好货！

车险的报价问题分析：

总有人问:买车险多少钱？

答:没法回答你………

假如你家开饭店的，那我问你:

吃顿饭多少钱？你也回答不了，看吃什么饭点什么菜！

所以，不同的车型，不同的车龄，不同的险种，不同的出险理赔情况也就不一样。

这要根据您的需求去给您报价，对比的时候也要全面，不能一味的比价格，价格只是一方面，更重要的应该是它的质量！您拿别人单买一个第三者的保费来跟您买全保的保费对比，肯定别人便宜；您拿别人单独商业险来跟有交强险商业险车船税来对比，肯定别人便宜；您拿别人车龄三四年了且没出险的来跟您一年车龄没出险的来对比，肯定别人便宜；您拿别人没出险理赔的来跟您有出险理赔的来对比，肯定也是别人便宜。保费的计算，涉及了很多因素：车龄，是否出险，是否过户，险种保额高低，同样的货车是作营运还是非营运等等，这些都跟最后的保费密切相关。所以，不能一句今年保费多少钱，我们就可以随口告诉您多少钱；也不能因为表面的别人的比我便宜，就否认了我的报价。

所以，最好的比价，不是比表面上的数字，更重要的是，这数字后的质量。

在4S店购买保险，4S店给车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来，而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会得到。

当然买保险肯定不是为了用，但是必须要考虑万一的情况发生时，是否能有像4S店管家式更加完善的保障与便利服务。

一份价钱一份货，电话车险便宜怎能有好货！央视早已经曝光，且看如何分解！

选择到4S店投保主要有以下几点原因：

全国这么多家保险公司，售前售后相对分离，可谓是鱼龙混杂，眼花缭乱，而作为普通消费者，谁敢说自己对车险行业非常了解，与保险公司打交道，富有经验？

但是，4S店可以，因为4S店足够了解！

4S店每天面对几十单事故案例，每周与保险公司打交道几百次，每月处理近千个客户疑难，所以对各个保险公司的客户理赔服务也必须有足够的了解，择优汰劣，只有信誉良好、可以真正为客户做好服务的，才会择优合作。

现在所有保险公司使用的条款、费率、折扣规则、理赔服务大同小异，可如何才能更加简便省心呢？4S店拥有数千客户，完全可以争取到更加完善的理赔服务！

凡是4S店认可的保险公司，客户出险几乎都可以在本店定损，有的甚至提供快赔甚至垫付的服务，理赔只是一个电话的简单事儿！4S店的专业理赔顾问，可以为客户协调保险公司理赔程序。

相信不少车主在出险后陷入迷茫和慌乱，无从入手；而有的保险公司的理赔程序复杂而且强势，车主在定损过程中的各种跑腿、各种繁琐，甚至有的时候，因为没有经验，会让你在报案的时候给出了不恰当的描述，从而被强行降低了赔付比例。

而4S店有专业的理赔顾问，可以在您出险之初就指导您如何办理，甚至直接与保险公司谈判赔款，在规则内可给予您最大的方便和利益。

首先，专业的人才是维修质量的保证，其次，汽车的原厂维修零件货源正归统一，既保证了质量又统一了价格。

在4S店里，保养操作规程相当严格，行驶多少公里后需要如何保养，更换哪些零部件，每道工序的收费标准都有明确规定，让顾客一目了然。从长远来看。在4S店维修保养车辆，质量高。爱车的故障率低，您的安全性也就更好，汽车的寿命也会更长。

当所有人都将4S店妖魔化为坑人没商量的暴利单位的时候，大部分4S店其实只是挣扎在亏损的边缘，大部分收益其实都让利了。

虽然，在保险公司刻意控制下，4S店的续保优惠政策很难高于保险公司的社投优惠，但是4S店可以为客户争取到更多的理赔服务和更高的赔付比例。并且，4S店还可以依托整个售后服务力量，提供给客户更加丰富、力度更大的服务类促销优惠。

三个常见问题的思考

●买保险，肯定不是为了用，但是在投保之前，必须要考虑到的一点是，万一需要出险，相应的机构是否能提供完善的保障；

●如果不使用保险，那其实并没有多节省一两百元，全部保费都是白花，至少浪费了商业险。

●既然优惠差距不大，实际花费接近，为什么不选择一个能完全放心，全心为你着想的地方呢？

东莞东达海马4S店续保

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