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国庆在家写了7天东西，实在是累得够呛。我重新梳理了一下以前做过的事儿，正好把去年年初发到腾讯GAD的文章拿过来做个修改补充，算是再做个总结吧。

这篇文章主要是介绍游戏行业的上下游产业链有哪些玩家，游戏渠道SDK是什么，还有最后文末我的一些不怕打脸的预测。

游戏行业公司大体可以分为四类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。

一般一款游戏在研发出来（也可能在demo阶段）时，发行商获得发行授权（发行商需要付出版权金加流水分成），然后发行商将游戏在各家渠道发布，并通过广告和市场活动来推广该产品，最终收益按照一定的比例三方分成，在其中会有一些其他辅助公司从中牟利。

打个不太恰当的比方，来概括这其中的关系：

果农（游戏研发商）种出了苹果（游戏），经销商（游戏发行商）想要收苹果卖，就跟果农谈合作，先付一笔授权卖该苹果的授权金，最终再按实际卖的钱分成，经销商将苹果在全国各大超市（平台和渠道）进行售卖，根据收益的规模和渠道进行分成。其中，生产苹果包装盒，包装袋的公司也能从中分一杯羹。

可以看到，这里决定多方收益或者话语权的是，谁掌握了稀缺资源，谁就有定价权。在这个供需关系里面，供大于求的时候，渠道掌握绝对话语权，91分的比例见过不少。

当然如果你的苹果独一无二，那产品就掌握了绝对主动权。比如当年梦幻西游要求渠道37分，不同意的渠道直接不上。

下面详细介绍一下四种不同类型的公司：

游戏研发公司：顾名思义，研发游戏的公司，生产和制作游戏内容。比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等等，这些全部由游戏研发公司提供。

如果是纯研发公司，自己不做发行，一般能拿到流水的20%-30%（如果研发拥有IP，那么比例会更高），如果发行很强势，那研发可能只能拿到10%-15%。（这是我还在游戏圈的时候的数据，现在的比例可能更加夸张了）

很多新人都以为游戏研发很赚钱，实际上绝大部分研发商（这里说的是正经做游戏的，白手套另当别论）都是亏本的，可以估算一下：

一款游戏如果研发成本是万，研发的分成比例是20%，那也就是说至少要万的流水才可以勉强回本。绝大部分手游的生命周期都非常短（这里说的是平均数据，SLG这种生命周期比较长的另当别论），70%的游戏80%的收入（模型和二八法则）来源于上线后的前6个月，也就是说，一款生命不长的的游戏巅峰收入达到月流水万，才可以cover万的成本。还觉得很赚钱么？

并且，游戏圈还有一个巨大的痛点，你在第一款成功产品中总结出的产品经验，在第二款产品上不一定适用。这个行业确实有连续做出爆款的公司，但是从大样本上看，很多做出第一款爆款的，第二三四款都死了。

游戏发行公司：获得指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。

简单说，市场商务工作核心目的就是为了量，运营工作核心目的就是为了将用户价值最大化。

游戏平台和渠道：最典型的渠道如苹果AppStore和GooglePlay，国内则是腾讯系的