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1月15日，以“二十年经典传承百万车主见证”福美来岁末终极抢购会为主题的活动佛山区域成功举行，活动吸引了大批当地媒体、用户和福美来轿车粉丝等共计人参与，亲身见证了福美来轿车的王者归来。

总经理接受访谈

　　活动结束后，我们有幸与海马汽车南海宝迪销售服务店总经理吴滨先生进行了面对面的交流，共同分享海马汽车本次活动的成绩、对明年的规划和福美来品牌在佛山区域的发展思考。

　　记者：据我们了解，本次福美来岁末终极抢购会活动你们店取得了非常好的成绩，能否告诉我们活动成功的原因？

　吴总：本次活动当天有批客户到场，最终成交了88台，这是我们店的单日销量历史记录了；当然，最重要的是这次活动我们推出6.88万福美来金融版，这个配置超高的性价比已经超出了消费者的预期；同时，我们在活动现场还安排了一些家庭情景化的互动游戏，契合了拥有福美来幸福生活的寓意；另外准备了丰厚的礼品回馈用户朋友的信赖、只要购车就有机会获得多重大奖；这些因素有效的提升了客户的满意度，帮助我们取得了比较好的成绩。

记者：刚刚提到的福美来新推出金融版，能具体介绍一下这个车型吗？　

吴总：福美来金融版是我们年刚刚推出的新春特惠版，仅售6.88万元；如果通过海马金融贷款购买本车的话，首付三成2万余元，还能享受两年零利率的优惠。福美来车型本身优势非常明显，首先、高效动力总成+0.28超低风阻的超强组合，造就了6.2L的百公里油耗，10月份我们做了一些节油赛的活动，有一些站点的媒体朋友甚至开出了3.65L的百公里超低油耗；其次、福美来C-NCAP碰撞测试五星级安全测试，取得56.6分优秀成绩，轻松超越同级对手；第三、在产品配置上，6-8万区间，配备6速变速箱，自动变速箱还是原装进口，前后全独立悬挂等等，这些都是同级别没有的配置。冠军级底盘+前麦弗逊后多连杆四轮独立悬挂系统带来更为舒畅的驾控体验和安全保障。

　记者：开展"福美来岁末终极抢购会"活动，是出于何种考虑？

　　吴总：在这个时间点举办福美来岁末终极抢购会，我们是出于以下两个角度的考虑：首先来说，中国传统春节前是个购车旺季，希望能在春节来临之际给消费者更多的购车优惠和福利，让大家能够开心的购买满意的车辆满足春节期间的走亲访友，这也跟我们福美来的名字寓意幸福生活相符合；其次，在这个时候推出福美来金融版，是希望借助活动提升福美来轿车的整体销量和市场份额。

　记者：今年小排量汽车购置税税收改为7.5%，这个政策对海马汽车有什么影响？

　　吴总：这个问题我们内部也着重讨论过，我们认为这个政策对海马汽车影响不会太大。

第一，购置税不是取消了，相当于原来5%的基础上变成7.5%，原来是免一半，现在是免四分之一，政策并没有彻底退出。 　　第二，目前我们现在的用户群体越来越年轻，刚需依然存在，整个市场还是有很大的消费需求，而作为6-8万元级的轿车，收7.5%和5%的购置税实际上差异并不太大。 　　当然我们也会有一些措施，比如消费者购海马福美来可享受海马金融的三年零利率，购福美来可享受两年零利率的金融政策；这个优惠政策的推行，是站在消费群体的角度，思考他们当前的购车能力和使用成本，为他们降低购车门槛。

记者：A级轿车市场竞争愈发激烈，福美来将怎样提升在本地的市场份额？

吴总：一说起福美来，相信大家耳熟能详。自海马以来，福美来20多年来历经超4代蜕变，到现在已拥有超万用户的良好口碑。现在随着消费者用车需求的变化，我们的造车理念也在变化，福美来轿车成功的将“高颜值、低油耗”的产品特点展现给了消费者；另外还有福美来七座版，这车空间超大、乘坐舒适，而且驾控智能、安全性高，是一款真正满足多人乘坐的多座版家用车。两款车型的互补能够为我们赢得更多的消费者认可。这次活动的销量也说明我们顺利的实现了福美来年销量起势，后续我们还将继续营销创新、延续福美来的辉煌成绩。

佛山市南海区宝迪汽车有限公司（佛山总代理店）

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