足不强则迹不远，锋不铦则割不深！
行业专家预言年将是中国车市充满变数的一年，面对风云变幻的乘用车市场，保持终端高效率运转，紧跟厂家战略升级，实现经销商与工厂的同步跨越式发展，俨然已经成为年海马汽车销售大区昼夜思索的紧迫命题。山东作为中国经济发展强省，汽车行业发展领先地区，历来为各品牌所必争之地，正所谓：得山东者得天下！随着海马汽车品类战略的实施，如何在山东市场站稳脚跟，进而拔得头筹，占领客户心智，愈发成为山东大区及所辖28家经销商历次开会的必研项目。
年3月6日，海马汽车山东大区统筹下辖所有经销商于泰安组织召开了以“对标分析和S5YOUNG上市准备”为主题的工作交流会，会议历程一天半。本次会议由区域督导徐峰主持，辖区督导及山东大部分经销商总经理、市场经理、销售经理列席会议。
会议首先由主持人对开展形式和会议要求进行了介绍，强调对标分析会作为年对经销商考核重点内容之一，需要经销商加强在团队建设、DOS1.0执行和运营报告三个方面的工作提升，同时，面对S5YOUNG的新品上市，经销商需要明确如何创势，如何造神。本次会议一改往常上游宣贯下游的单向会议模式，将经销商作为会议重心，采取经销商逐一上台汇报发言，大区督导提问打分的形式开展。
随后，山东大区区域经理郭得洋对本次会议作了开场致辞，希望经销商敢于创势，勇于行动，厂商合力，共谋发展。面对厂方大区的支持和指导，辖区28家经销商逐一上台，对前两个月的销售业绩进行了汇报和分析，找出不足和弱项所在，发现问题，解决问题，对下一阶段工作进行了详细规划和布局，随后按照大区要求，对DOS1.0的使用情况进行了分享和介绍，并就如何打好S5YOUNG上市第一炮进行了方案分享！
真诚和干货，是对本次经销商汇报的整体总结。虽然不同经销商间销量存在差异，但面对问题敢于深挖的姿态感染了大区所有人员。有问题不可怕，可怕的是无视问题的严肃性。在每家经销商汇报结束后，大区经理都要针对各店实际问题进行提问，打通终端所有环节，总经理、销售经理、市场经理全员参与，针对问题明确解决思路，针对想法给出方案节点！
随着会议讨论的愈发深入和具体，首日会议一直持续到晚上近10点才结束。为提高会议效率，大区要求各店按照SMART原则对讨论提及的各项行动方案进行详细规划，当晚提交！部分店受会议振奋，组织各自参会人员研究讨论至晚上11点，也有店端找到区域督导就运营问题交流洽谈到很晚，这或许就是意识改变带动行动改变的好预兆吧。
为充分利用经销商集中的会议机会，本次会议还专门邀请了今日头条和E车网的专业团队就目前社会新形态下的媒介传播变化进行了解读，明确了精准投放和有声短视频等新媒体和传统媒体的优劣所在，使经销商对新形势下的广宣投放有了精准认知。
最后，大区经理对本次会议进行了总结发言，再次强调，新的市场和战略形势下，以不变应万变，终将会被市场所淘汰。海马汽车品类战略的实施需要经销商同厂家一起，深耕市场，精细运作，希望所有经销商拿出“嗷嗷往前”的冲刺姿态，迎接市场的挑战，厂家将作为终端的坚强后盾，为前线冲锋保驾护航！
会议在大区的殷切期盼、真诚祝福及经销商的热烈掌声中落下帷幕！启航，路已在脚下，让我们期待山东大区下一次的对标分析会！
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