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海马汽车海口基地年度经销商答谢会暨销售服务年会于年12月30日在海口万豪酒店隆重举行。海马汽车集团董事长、海马汽车总经理孙忠春，海马汽车集团执行董事、一汽海马总经理卢国纲，一汽海马副总经理、销售总经理李伟胜，一汽海马副总经理蔡英华，海马财务总经理刘卫出席会议。参加会议的还有来自全国的销售服务店代表、合作公司代表，以及销售、财务、物流公司等合作同仁。

全国销售服务店代表合影留念

会议在卢国纲总经理精彩的致辞中拉开帷幕。卢国纲在发言中总结了年海口基地面临的困境，以及下半年开始，海口基地以品类战略为指导思想，实施“收缩聚焦断舍离”，实施机制创新、品类创新、营销创新，进行战略调整，实现转型升级的情况。“十三五”期间，海口基地将坚定践行品类战略，聚焦家轿市场，打造福美来品牌。立足传统五座轿车，聚焦福美来轿车“节油可靠”的产品特性，持续产品升级，率先搭载1.2TGDI缸内直喷涡轮增压发动机和48V节能系统，不断强化产品竞争力，支撑销量提升。年，海口基地销量目标10万辆。产品方面：推出福美来轿车和七座版20周年纪念版，以及新版福美来轿车和七座版车型，持续提升产品竞争力。营销方面：聚焦产品特性营销，加大营销创新变革力度，在共享车开拓、FD网络模式、电商模式等方面持续探索和开拓，实现销量稳步提升。

一汽海马总经理卢国纲致辞

谈及品类战略，里斯伙伴（中国）品类战略咨询有限公司代表在演讲中说，当代营销已经不再是工厂之战，而是消费者的心智之战。他分析了海马的现状，并针对问题做出诊断，提出“三步走：的策略：1.排除10万级家用MPV品类机会；2.海南基地当前以7万级轿车作为主干品类，并培育7座轿车细分新品类；3.郑州基地确立8万级（8-10万）SUV为主干品类。通过品类聚焦实现福美来五座版取得销量的阶段性增长，通过福美来七座版开创并成为七座轿车新品类的领导者，进而实现销量与利润的长期增长。

作为海马战略合作伙伴的卓盟国际也出席了本次年会，并对福美来轿车、款海马S7、福美来七座版进行了深入的产品竞争力分析：福美来轿车主打高颜值、长轴距、低油耗的产品特性；款海马S7延续强动力、准驾控的产品优势；福美来七座版精准大空间、高配置的突破点，三款产品全面发力，实现销量与利润的提升。

里斯（中国）—刘坤

卓盟国际—伍军

接着，营销企划部部长赖小华作年营销工作计划报告。在报告中，赖小华说，轿车市场经过二十多年的发展，销量规模处于平稳状态，海马汽车将立足福美来传统五座轿车市场，开拓七座轿车新品类。在技术聚焦上，围绕福美来产品系列，加快产品更新换代，实现产品质变；在营销聚焦上，福美来品牌“经典”定位，福美来轿车围绕“节油”，福美来七座版围绕“大家庭”开展营销；在竞品聚焦上：对标竞争对手，在局部市场实现对竞争对手的超越；在客户聚焦上：以幸福家庭客户为原点人群，实施影响。聚焦、创新，实现年销售10万辆目标。

随后，一汽海马销售部副部长冯飞作了一季度营销执行报告。福美来轿车起势、稳基盘，一季度销量目标台；款S7借势、盈红利，一季度销量目标台；福美来七座版成长、赢未来，一季度销量目标台。以福美来金融版作为营销发力点，做好福美来岁末抢购会准备，加大区域S7推广。

营销企划部部长—赖小华

销售部副部长—冯飞

在当天下午的会议上，主要进行了海马汽车营销新模式的探讨，由总经理助理王旭东、网络部部长段海宽、数字支援部副部长余洋分别对共享车市场开拓、FD网络模式、电商模式进行了分享。未来，海马汽车将在营销创新上向前迈出建设性的一大步。

销售公司总经理李伟胜总结发言

在表彰环节，颁发了年度优秀合作伙伴、福美来品牌合作优秀奖/银奖/金奖、年度蓝色扳手奖、年度营销创新奖、年福美来销量优胜奖、年度优秀总经理奖、年度优秀经销商奖等。孙忠春、卢国纲、李伟胜等公司领导为获奖代表颁奖。

为获得福美来品牌合作金奖销售服务店代表颁奖

“爱·在一起共同福美来”是本次会议的主题，福美来品牌主打家文化，经销商伙伴和海马就是家人一样，“共同福美来”是所有人的美好愿景。虽然市场竞争惨烈，但机遇和空间犹存，福美来未来可期。底蕴深厚、团队强大、同舟共济、品类创新，海口基地必能再现辉煌。